Должностные обязанности коммерческого директора

Скачать образец должностной инструкции коммерческого директора

Кто такой коммерческий директор

Это один из руководителей фирмы, который занимается обеспечением, сбытом, закупками и финансовой деятельностью предприятия. В зависимости от вида деятельности компании и ее величины, должностные обязанности коммерческого директора несколько отличаются. Основные стратегические задачи в работе сводятся к маркетингу, логистике и продажам.

Должностная инструкция

В должностной инструкции подробно излагается то, что входит в обязанности коммерческого директора. Работодатель самостоятельно разрабатывает инструкцию для этой должности с учетом специфики производства. Документ составляется исходя из ТК РФ и стандартов предприятия, утверждается на основании трудового договора с работником и состоит из пяти разделов:

1. Общие положения.
2. Функции.
3. Обязанности.
4. Права.
5. Ответственность.

Общие положения

При приеме на работу требования к коммерческому директору утверждаются в каждой организации самостоятельно, но есть определенный круг знаний и умений, которыми необходимо обладать претенденту на рабочее место:

• высшее экономическое или финансовое образование;
• опыт работы на руководящей должности, либо опыт управления персоналом не менее трех лет;
• опыт работы в сфере деятельности конкретного предприятия;
• дипломы или курсы повышения квалификации по маркетингу и рекламе;
• владение иностранными языками (чаще всего требуется английский).

Специалист подчиняется непосредственно генеральному директору и назначается на должность его приказом. Перечень того, что входит в должностные обязанности коммерческого директора на производстве, определяется не только достаточным уровнем образования и опыта, но и наличием особых личных качеств, которые необходимы для хорошего выполнения работы:

• лидерство;
• коммуникабельность;
• стрессоустойчивость;
• ответственность;
• грамотность;
• умение убеждать, вести переговоры и находить с людьми общий язык.

Функции

Профессиональный стандарт необходим работодателю для понимания четких функциональных требований к работникам. Но если профстандарта пока нет, имеет смысл руководствоваться похожими классификаторами. Для должности коммерческого директора профстандарт отсутствует, поэтому для ориентира рекомендуем взять Общероссийский классификатор занятий — в нем мы найдем специальность «Руководители служб по сбыту, маркетингу» (код 1221) или «Агенты по коммерческим продажам» (код 3322).

Функциональные должностные обязанности ком директора сводятся к задачам, которые ставятся перед работником:

• увеличение прибыли компании за счет разработки стратегии и определения целей;
• организация слаженности работы всей команды сотрудников в целом, для достижения максимума продаж;
• руководство маркетингом.

Обязанности

В должностной инструкции подробно описывается, какие обязанности коммерческого директора в организациях с различными сферами деятельности, таких как производство, банк, страховая компания или брокерская контора, включить в сферу ответственности специалиста. Примеры должностных обязанностей:

• снабжать предприятие материальными и техническими ресурсами;
• следить за реализацией, хранением и перевозкой произведенной продукции или услуг;
• контролировать сотрудников по всем направлениям в работе;
• разрабатывать нормативы по качеству продукции и условиям хранения;
• вести отчетность по всем направлениям, обеспечивать соблюдение нормативов и документацию;
• проводить переговоры от имени предприятия и заключать договоры;
• контролировать финансы — приход и расход средств на производстве, снижение затрат;
• выстраивать маркетинговую стратегию компании.

Права

Права — это то, что предусмотрено законодательством и внутренними нормативными актами организации для качественного выполнения непосредственных обязанностей работником. Для коммерческого директора они предусматривают следующие возможности:

• вносить вышестоящему начальству предложения по оптимизации труда и улучшению условий работы;
• создавать должностные инструкции для работников, находящихся в подчинении;
• просить курсы повышения квалификации или тренинги по специализации;
• иметь оплачиваемый отпуск;
• представлять интересы предприятия в зависимости от своих полномочий;
• ставить подпись на документах, относящихся к маркетинговой и финансово-экономической деятельности.

Ответственность

Работник несет дисциплинарную, административную и иногда уголовную ответственность за неисполнение должностных обязанностей, в том числе за:

• превышение своих полномочий;
• причинение вреда и нанесение ущерба;
• разглашение коммерческой тайны;
• нарушение правил техники безопасности и трудовой дисциплины;
• грубость в отношении сотрудников.