Образец резюме торгового представителя

Правила составления резюме

Торговый представитель — специалист, который занимается продвижением товаров или услуг предприятия. Исходя из этого, основные должностные обязанности торгового представителя для резюме сводятся к следующим:

• отличное знание продукции или услуг в сфере рабочей деятельности;
• поиск новых клиентов, создание клиентской базы и постоянное поддержание ее в актуальном состоянии;
• презентация услуг или товаров, свободное профессиональное общение и ведение отчетности о проделанной работе;
• проведение презентаций по продвижению товаров или услуг;
• обеспечение реализации товаров или услуг.

Резюме пишут в свободной форме, но стоит придерживаться общепринятого стиля. При составлении документа стоит учитывать такие моменты:

• указывать следует достоверную информацию, кратко и строго по теме. Не стоит делиться лишними данными, не относящимися к должности торгового представителя;
• если в резюме добавить фотографию в строго деловом стиле, вы получите преимущество перед другими претендентами, которые этого не сделали. Потому что ваше резюме — это первое знакомство с будущим работодателем;
• не допускаются неточности, помарки и исправления. Лучше переписать или перепечатать документ, чем оставить его плохо и небрежно оформленным. Правильно написанное резюме рекомендует вас как ответственного и аккуратного человека;
• писать следует в строго деловом стиле, не стоит допускать неуместных шуток и иронии;
• нельзя преувеличивать собственные достоинства, но и развернуто информировать о своих недостатках тоже не надо;
• документ следует разбить на разделы с отдельными заголовками, чтобы работодателю было легко с ним ознакомиться.

Личная информация

С этого раздела следует начать самопрезентацию, в нем же разместить фотографии. Грамотное резюме торгового представителя начнется с основных пунктов:

• Ф.И.О.;
• дата, месяц, год и место рождения;
• место жительства и готовность к переезду;
• стаж работы торговым представителем;
• семейное положение;
• номер мобильного телефона, e-mail или другие варианты связи с вами (WhatsApp, Viber, Skype, другие мессенджеры);
• желаемая заработная плата или диапазон от нижней границы.

Образование

Здесь необходимо подробно описать все учебные заведения, в которых вы учились. Правильно составленное резюме торгового представителя включит следующие моменты:

• период обучения, начиная с года поступления и до года окончания учебы;
• название учебного заведения. Город, где находится место учебы;
• названия факультета, специальности и специализации;
• описание полученных знаний по специализации торгового представителя. Например: «окончил курсы по специальности SMM-специалист, получил навыки продаж в социальных сетях»;
• все учебные заведения, курсы повышения квалификации необходимо перечислять в хронологическом порядке.

Опыт работы

На раздел с опытом работы обычно работодатель обращает наиболее пристальное внимание, поэтому необходимо подробно и тщательно его прописать. Если отсутствует опыт работы, честно об этом напишите. Но допустимо указать, например, профильную практику, которую вы проходили в учебном заведении, с подробным описанием того, что там было и чему вы научились. Стоит уделить внимание достижениям на прошлых рабочих местах и включить в резюме на работу торгового представителя такие пункты:

• название фирмы и город, где находится;
• сроки начала и окончания работы;
• должность;
• подробное описание, чем вы занимались. Основные рабочие обязанности;
• достижения и личный профессионализм.

Для каждого рабочего места сведения указываются отдельно. Если рабочих мест было много, стоит отметить либо 4-5 самых значимых, либо только те, что относятся к работе торгового представителя в конкретной сфере.

Профессиональные качества

Профессиональные качества — то, из чего складывается ваша пригодность и значимость на рынке труда. Стоит вспомнить все, что вы знаете, умеете и применяли в работе. В качестве примера ключевых навыков торгового представителя в резюме упомянем:

• умение вести деловые переговоры и проводить презентации;
• знание техники продаж с опытом личных продаж;
• организаторские способности;
• умение создавать, поддерживать и расширять клиентскую базу;
• умение убеждать и мотивировать;
• знание финансовых документов и составление отчетности;
• грамотная устная и письменная речь;
• умение принимать самостоятельные решения;
• решать конфликтные ситуации.

Личные качества

Торговому представителю сложно работать, не обладая определенными свойствами характера и личными качествами. Чтобы вас пригласили на собеседование, в резюме на торгового представителя следует добавить такие черты:

• нацеленность на результат;
• талант к убеждению;
• стрессоустойчивость и коммуникабельность (крепкая нервная система и общительность);
• способность заинтересовать собеседника и умение находить общий язык с клиентами;
• высокий уровень самоорганизации и дисциплины;
• активная жизненная позиция;
• инициативность и работоспособность.

Дополнительные сведения

Этот раздел посвятите персональным преимуществам, которые способны повлиять на выбор вашей кандидатуры со стороны работодателя. В резюме для торгового представителя включите информацию:

• о владении иностранными языками. Перечислите, если языков несколько. Укажите уровень владения — разговорный, письменный, со словарем, свободный;
• о готовности к командировкам или ненормированному рабочему дню;
• рекомендации с предыдущих мест работы;
• наличие водительских прав, водительского стажа, есть ли в пользовании личный автомобиль.

Пример резюме торгового представителя

Резюме на должность торгового представителя Иванов Иван Иванович Дата рождения: 25.11.1980 Город: Санкт-Петербург Семейное положение: женат Адрес проживания: г. Санкт-Петербург, ул. Бассейная, д. 7, кв. 19 Моб. телефон: +7 (999) 123 45 67 E-mail: ivanivanovich@gmail.com График работы: любой Cтаж работы торговым представителем: 20 лет. Желаемая зарплата: от 40 000 руб. в месяц

Образование

1997-2002 гг. — Санкт-Петербургский государственный экономический университет, факультет бизнеса, таможенного дела и экономической безопасности, кафедра «Торговое дело».

2003-2004 гг. — Курсы по технологии уверенных продаж, учебный центр «Вперед к знаниям».

Опыт работы

2005-2010 гг. — торговый представитель строительной фирмы «Стройка», г. Санкт-Петербург.

• Работа с действующей базой клиентов.
• Поиск новых клиентов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Ведение переговоров с потенциальными и существующими клиентами.
• Заключение договоров.
• Консультирование потенциальных клиентов по ассортименту.

Достижения:

• Увеличил клиентскую базу на 156% за все время работы.
• Заключил более 1000 договоров с новыми клиентами.
• Обучил новых сотрудников.

2010-2015 гг. — торговый представитель по продаже продуктов питания фирмы «Здоровье», г. Санкт-Петербург.

• Ведение клиентов на закрепленной территории.
• Поддержание и развитие ассортимента матрицы сети.
• Выполнение целей по объему, дистрибуции, спеццелей, промоакций.
• Постановка задач мерчандайзерам и контроль за их выполнением.
• Установка дополнительного оборудования.
• Координация водителей и контроль доставки в торговые точки.

Достижения:

• Ежемесячное выполнение целей по объему продаж более чем на 110%.
• Согласование лучших мест выкладки.
• Выполнение спеццелей.
• Закрытие плана в срок.

2015 г. – по настоящее время — торговый представитель оптовой торговли безалкогольными напитками «Сувенир», г. Санкт-Петербург.

• Увеличение плана объема продаж на 210%.
• Работа с конечным потребителем.
• Презентация продукции и новинок.
• Проведение маркетинговых программ, направленных на продвижение товара.
• Формирование и контроль выполнения заказов.
• Контроль уровня остатков продукции компании.
• Ведение табеля учета и контроля рабочего времени сотрудников.
• Ведение первичной бухгалтерии.
• Ведение кассовой дисциплины.
• Приемка товара.
• Помощь в адаптации и обучение новых сотрудников.

Достижения:

• Выполнение плана продаж на 120%.
• Во время продолжительного отсутствия руководителя успешно выполнял его обязанности.

Профессиональные качества

• Навыки общения с клиентами.
• Умение организовать рабочий процесс и трудовую дисциплину.
• Умение вести переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами.
• Навыки решения конфликтных ситуаций.
• Знание делового этикета.
• Соблюдение строгой конфиденциальности.
• Работа в ненормированном и сверхурочном режиме.
• Умение работать с большим объемом информации.
• Опыт проведения инвентаризаций.
• Знание основных офисных программ и уверенный пользователь ПК.
• Умение справляться с большим объемом работы.

Личные качества

• Дисциплинированность.
• Грамотная речь.
• Организаторские способности.
• Умение находить общий язык с клиентами.
• Стрессоустойчивость.
• Неконфликтность.
• Внимательность.
• Аккуратность.
• Исполнительность.
• Аналитический склад ума.
• Пунктуальность.

Дополнительные сведения

• Свободное владение английским и немецким языками.
• Отсутствие вредных привычек.
• Готов к командировкам.
• Наличие водительских прав и собственного автомобиля.

Рекомендации: Петров Петр Петрович, генеральный директор ООО «Здоровье», г. Санкт-Петербург, тел: +7 (999) 5675432.